高く売るために選ばれている
仲介売却とは
豊中市で不動産をできるだけ高く売りたいとお考えの方にとって、「仲介売却」は有力な選択肢の一つです。
当店「クレスセル住宅販売 豊中店」では、地域密着で培った購入希望者情報と販売ノウハウを活かし、相場やタイミングを見極めた仲介売却をご提案しています。仲介売却の仕組みや向いているケースを、わかりやすくご紹介します。
仲介売却とは？
不動産買取との違い
不動産を売却する方法には、大きく分けて「仲介売却」と「不動産買取」があります。どちらが適しているかは、売却価格を重視するのか、スピードや確実性を重視するのかによって異なります。まずは、それぞれの違いを整理してみましょう。
※横にスクロールすると表がご覧いただけます。
| 比較項目 | 仲介売却 | 不動産買取 |
|---|---|---|
| 売却先 | 一般の買主様 | 不動産会社 |
| 価格 | 相場に近い高値を目指せる | 相場より低くなる傾向 |
| 売却期間 | 3カ月〜6カ月が目安 | 比較的短期間 |
| 内覧対応 | 必要 | 原則不要 |
| 向いている方 | 高く売りたい方 | 早く確実に売りたい方 |
仲介売却は、市場で購入希望者を募るため、条件が合えばより高い価格での売却が期待できます。一方、不動産買取はスピードや確実性に優れています。当店では、それぞれの特性を踏まえ、売主様の状況に合った方法をご提案しています。
【当店の強み①】
「この条件で買いたい」という声を
活かした高値売却
当店では、豊中市を中心に「この学校区で中古マンションを探している」といった、具体的な条件をお持ちの購入希望者様から多くのお問い合わせをいただいています。
そのため、仲介売却では物件情報を広く出すだけでなく、条件に合う買主様へスピーディーにご紹介できる点が強みです。
価格だけでなく条件面も含めた調整をおこなうことで、売主様が希望される価格帯での成約につながりやすくなります。購入ニーズを把握したうえで進める仲介売却が、高値売却を実現するポイントです。
【当店の強み②】
売れなかった場合も安心。
仲介売却＋買取保証という選択肢
当店では、仲介売却に一定期間取り組んだうえで、成約に至らなかった場合に備えた「買取保証制度」をご用意しています。
まずは市場での高値売却を目指し、購入希望者様へのご紹介や販売活動をおこないますが、転勤や住み替えなどで期限が決まっている場合でも、最終的な出口をあらかじめ確保できる点が特長です。
売却期間が長引く不安を軽減しながら、仲介売却に挑戦できるため、価格と安心の両立を重視される方に選ばれています。売主様のご事情に合わせ、無理のない売却計画をご提案いたします。
【物件や条件で判断】
仲介売却が向いている
ケースとは
仲介売却は、すべての不動産に適しているわけではありませんが、条件が合えば不動産買取よりも高い価格での売却が期待できます。
例えば、立地や周辺環境の評価が高い物件、需要の多い学校区にある戸建てやマンション、築年数が比較的新しい物件などは、購入希望者からの反響が得られやすく、仲介売却に向いています。
一方、売却期限が決まっている場合や、内覧対応が難しい場合には不動産買取が適しているケースもあります。
価格を重視するのか、スピードや確実性を優先するのかを整理したうえで選ぶことが、後悔のない売却につながります。当店では、物件の特性とご事情を踏まえ、最適な売却方法をご提案しています。
仲介売却の
メリット・デメリット
仲介売却は、市場で購入希望者を募るため、条件が合えば不動産買取よりも高い価格で売却できる可能性があります。一方で、進め方によっては時間や手間がかかる点も理解しておくことが大切です。
仲介売却のメリット
- 市場価格に近い水準での売却が期待できる
- 買主様の条件次第で価格交渉の余地が生まれやすい
- 物件の魅力を丁寧に伝えながら販売できる
仲介売却のデメリット
- 売却までに3カ月〜6カ月ほどかかる場合がある
- 内覧対応やスケジュール調整が必要になる
- 市況や物件条件により、成約まで時間を要することがある
- 売却後の「契約不適合責任」が原則として免責されない
仲介売却では、買主様との売買契約において、引き渡し後に不具合や不備が見つかった場合、売主様が「契約不適合責任」を負う可能性があります。あらかじめ把握していなかった不具合であっても、内容によっては補修や費用負担を求められることがあるため注意が必要です。
当店では、こうしたリスクについても事前に丁寧にご説明し、必要に応じて条件整理や対策をご提案しています。
初めてでも迷わない、
媒介契約の選び方と考え方
仲介売却をおこなう際には、不動産会社と「媒介契約」を結ぶ必要があります。媒介契約とは、売却活動をどのような形で依頼するかを定める契約で、主に「一般媒介」「専任媒介」「専属専任媒介」の3種類があります。それぞれ仕組みや向いている方が異なるため、内容を理解したうえで選ぶことが大切です。
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| 比較項目 | 一般媒介 | 専任媒介 | 専属専任媒介 |
|---|---|---|---|
| 契約形態 | 複数社と契約可能 | 1社のみと契約 | 1社のみ・自分で見つけた買主との取引はできない |
| 自分で買主様を見つけた場合 | そのまま売却できる | そのまま売却できる | 不動産会社を通す必要がある |
| レインズへの登録 | 登録は任意 | 登録が義務付けられている | 登録が義務付けられている |
| 売却活動の報告頻度 | 報告の義務はない | 2週間に1回以上の報告が義務 | 1週間に1回以上の報告が義務 |
| 契約期間 | 契約期間の定めはないが、一般的に3カ月 | 原則3カ月以内 | 原則3カ月以内 |
| メリット | 幅広く情報を出したい場合に向いており、自由度が高く契約面での制約が少ない点が特長です。 | 窓口が一本化され、販売状況や反響を把握しやすく、不動産会社が責任を持って販売活動をおこないやすくなります。 | 販売活動が手厚くなりやすく、状況報告もこまめに受けられるため、売却を全面的にまかせたい方に向いています。 |
| 注意点・デメリット | 情報管理が分散しやすく、販売責任が曖昧になり、積極的な営業がおこなわれにくい場合があります。 | 他社へ同時に依頼できないため、信頼できる会社選びが重要になります。 | 自由度が低く選択肢が限られるため、契約内容を十分に理解することが大切です。 |
当店では、特定の媒介契約を一方的におすすめすることはありません。売主様のご事情や売却にかけられる時間、希望条件を伺ったうえで、それぞれのメリット・デメリットを丁寧にご説明し、納得できる形で仲介売却を進めていただくことを大切にしています。
【より多くの買主様へ
情報を届けるための仕組み】
レインズとは？
レインズ（Real Estate Information Network
System（不動産流通標準情報システム））とは、不動産会社同士が物件情報を共有するための国土交通大臣指定のデータベースです。
仲介売却においてレインズを活用することで、当店だけでなく他の不動産会社を通じても購入希望者様へ情報が届きやすくなります。結果として、より多くの買主様の目に触れる機会が増え、条件に合う方と出会える可能性が高まります。
高値売却を目指すうえで、情報公開の範囲を広げることは重要なポイントです。
レインズへの登録について
専任媒介・専属専任媒介では、レインズへの登録が法律で義務付けられています。これは、物件情報を広く共有し、購入希望者様との出会いを増やすことで、売主様にとってより良い条件での成約につなげる目的があります。
一般媒介でも、売却方針や状況に応じて登録するケースがあり、情報をオープンにすることは仲介売却の重要な基本となります。
一方で、仲介売却では「どれだけ広く情報が流通しているか」が結果に直結します。例えば、他社経由で購入希望者様が見つかる可能性があるにもかかわらず、その機会が減ってしまうと、売却期間が長引いたり、価格交渉が不利になったりすることもあります。
こうした背景から業界では、物件情報を社内に留め、他社からの紹介を受け付けにくくする「囲い込み」が問題視されることがあります。囲い込みは売却機会を狭め、結果として売主様の利益を損ねるおそれがあるため注意が必要です。
当店では囲い込みを一切おこなわず、レインズを含めた情報公開を徹底しています。売主様の利益を最優先に、購入希望者様へ広く情報を届け、適正な価格とスムーズな成約を目指して仲介売却を進めています。
【仲介売却】
お問合わせから現金化までの流れ
- STEP1
-
売却のご相談・お問い合わせ
まずはお電話やフォームでご相談ください。売却理由、物件種別、ご希望価格や時期を伺い、仲介売却が合うかを整理します。他社と比較中でも問題ありません。次に必要な準備もこの段階でご案内します。
（所要：当日～1日） - STEP2
-
査定・現地確認
周辺相場や成約事例をもとに査定をおこないます。必要に応じて現地で立地・状態・管理状況を確認し、売却の注意点も整理します。机上査定だけでなく、根拠を示しながら価格の考え方をお伝えします。
（所要：1～7日） - STEP3
-
売却方針の決定・媒介契約
査定結果を踏まえ、販売開始価格や販売戦略を決めます。媒介契約の種類（一般・専任・専属専任）も中立的にご説明し、納得いただいたうえで契約を締結します。急ぎの場合は不動産買取や買取保証の選択肢も整理します。
（所要：1～3日） - STEP4
-
売却活動の開始
購入希望者様へのご紹介、広告掲載、反響対応を開始します。お問い合わせ状況や内覧希望に合わせて調整し、販売条件の見直しも検討します。仲介売却の平均的な売却期間の目安は3カ月～6カ月です。
（所要：1日～） - STEP5
-
売買契約の締結
条件がまとまったら売買契約を締結します。手付金や契約条件、必要書類、引き渡しまでの段取りを確認しながら進めます。初めての方でも不安が残らないよう、要点を整理してご説明いたします。
（所要：1～2週間） - STEP6
-
引き渡し・現金化
残代金の受領と同時に物件の引き渡しをおこない、現金化となります。住宅ローンが残っている場合は抵当権抹消の手続きも必要です。引越しや各種手続きのタイミングも含め、あらかじめスケジュールを整えます。
（所要：2～4週間）
Pick UP！
譲渡所得が出た場合は
確定申告が必要です
不動産を売却して利益（譲渡所得）が出た場合、原則として確定申告が必要になります。 仲介売却の場合、売買契約から引き渡し後に譲渡所得の計算をおこない、翌年の確定申告期間中に手続きを進めます。 申告準備には、売買契約書や取得時の資料整理などを含め、1～2週間程度を見込んでおくと安心です。該当する特例の有無によって内容が変わるため、早めの確認が重要です。
価格も進め方も納得したい方へ。
まずは無料相談から
仲介売却は、不動産会社の販売力や購入希望者情報によって結果が大きく変わります。
当店では、豊中市に密着した営業体制のもと、多数の購入希望者情報を活かし、物件の特性に合った販売戦略をご提案しています。過去の売却実績に基づく価格設定や、レインズを活用した情報公開、囲い込みをおこなわない誠実な対応も、当店が選ばれている理由の一つです。
仲介売却が適しているかどうかを含め、まずは状況整理からお手伝いします。高く売りたい、でも不安もあるという方は、当店へお気軽にご相談ください。
